L’éclairage des magasins est un élément primordial pour garantir la réussite du commerce. Dans ce sens, Plusieurs études ont été effectuées et qui ont prouvé l'impact de l'éclairage sur la perception, l'attitude et le comportement des consommateurs. Pourquoi l’éclairage est si important pour la réussite d’un commerce ?
Il y a plusieurs raisons qui poussent les commerçants à prendre au sérieux cette question et garder un budget important pour sa mise en œuvre :
·         Premièrement par ce que l’homme est attiré d’une manière instinctive et cognitive par la lumière et tout ce qui brille.
·         L'éclairage est l'une des techniques principales d'optimisation commerciale de la surface d'exposition produit dans les points de ventes (le marchandisage visuel).
·         Bien éclairer et illuminer la vitrine et la façade de votre magasin va inciter les clients à franchir son seuil c’est-à-dire que l’éclairage principal doit être attractif.
·         Un éclairage adéquat vous permet de manipuler facilement la netteté et la qualité de la mise en valeur du produit exposé et d'augmenter ainsi l'expérience achat des consommateurs dans vos points de vente.
·         Dans un espace de vente la décision d'acheter a souvent un aspect plus émotionnel que fonctionnel.
Pour assurer à la fois la mise en valeur de vos produits et services, le design et le confort visuel de vos clients en créant une atmosphère propice à la vente, en tant que vendeur vous devez faire appel à des techniques d’éclairage à savoir : l’éclairage principal, d’accentuation, ou d’ambiance.


Les types d’éclairage des magasins :

L'éclairage principal  

Il consiste à éclairer la totalité de la pièce (local) ainsi il doit être apaisant, et associé à une source de lumière forte et très efficace. En principe ces sources doivent offrir l’essentiel d’éclairage au magasin.

L’éclairage accentué (d'accentuation)

 C'est un éclairage complémentaire ajouté à l'éclairage général pour attirer les clients vers un produit ou une zone particulière. Il améliore la présentation en jouant sur les contrastes (lumière/ombre).
En général, l'œil d'un acheteur est attiré automatiquement par l'objet ou la zone la plus brillante et c’est la base sur laquelle repose cette technique d’éclairage. Pour cela on peut utiliser des spots encastrables, des spots sur rail, des suspensions luminaires, …..

L’éclairage d’ambiance

La lumière d’ambiance peut être utile si vous devez augmenter la luminosité globale sans ajuster les lumières individuelles.
Il doit garantir  un éclairement uniforme et une bonne visibilité afin d’éviter les mouvements de panique. L’éclairage d’ambiance ou d’anti-panique doit être réalisé de façon que chaque local ou hall soit éclairé par au moins deux foyers lumineux d’après la loi française.

L’éclairage LED dans les locaux commerciaux :

La plupart ont recours à la technologie LED qui est tout à fait préconisées pour l'éclairage des locaux commerciaux puisque les lampes LED peuvent être mises en place de façon adaptée aux différentes situations comme :
       - l’utilisation des puissances très faibles inférieures à 10 W (envisageables).
       - la focalisation du flux lumineux.
       - compacité importante des systèmes d'éclairage.
       - Assure le confort visuel des clients.
Et en plus cette technologie offre une solution d’éclairage peu énergivore, qui permet de réduire la consommation énergétique.




L’éclairage des magasins et le marchandisage visuel :

Le Visual merchandising (en français marchandisage visuel) est une activité qui s’occupe de l’organisation visuelle des zones de vente (magasins, boutiques, espaces de présentation) ou d’espaces culturels (expositions, musées, galeries etc.), en vue d’optimiser la présentation des produits, le bien-être et la satisfaction des clients ou visiteurs et du personnel, et de favoriser les ventes.            –Wikipédia-
Ainsi il faut examinez votre affichage des produits et services du point de vue du client afin de maximiser les ventes.
Les biens ou les services doivent être affichés de façon à mettre en évidence leurs caractéristiques et avantages, et les allées doivent être spacieuses et sans obstacles pour éviter de décourager les clients d’aller vers les produits.

Vous devez chercher à attirer les yeux des clients vers un point précis, elles ne doivent pas être confuses sur l’endroit où il faut focaliser le regard. Par exemple, si vous mettez du sable et des coquillages sur la table afin de bien présenter votre collection de sandales, assurez-vous que les sandales sont le point focal et non le sable.